老规矩：正文之前 先看广告

       我有一个朋友在京东开了一家店铺，品好主营的却无是有机化妆品，产品很好（品牌在这里不体现，人问避免广告之嫌），品好但是却无每天进店只有几个人，成交量却更少。人问每次和他在一起都会听他发牢骚：“这么好的品好产品都没人买，XX品牌都是却无有害物质你知道吗，销量却那么高。人问”

       我思考了一下，品好问他：“你们店铺的却无进店都是什么人？”

       他回答：“主要是老客户。还有的人问就是老客户带来的朋友，而且每次都说他是品好XX介绍来的，希望给个折扣。却无其实我们真的人问不赚钱了。”

       我继续问他：“老带新虽然有效，但是并没有起量，难道你没考虑推广一下吗？”

       他没等我说完，就打断了我：“我们这种小店铺，根本没钱推广，我们要的就是卖货。直通车点一下两块钱，进来了还不买，加上竞争对手恶意点击，我们根本消受不起。还是等赚了钱再说吧。”

       我真的很想说一句：“都没人知道你，没有流量无人问津，产品再好也赚不了钱！”

通常线上购买行为，我们可以理解为：流量--转化--粘性

流量：来获取更多的顾客认知

转化：由认知产生的购买行为

粘性：购买带来的二消和宣传

然而这一切的一切都是从流量开始：

就是让别人知道你

       现在流量一词被定义为客流、关注、粉丝、访问等等，但在本质上是说：用户花费了多少网络流量停留在你的页面。也就是说用户支付了自己的流量，去访问你想让他看到的东西。那就要给他一个停留在你页面上的机会和理由。然而一切的问题都归结在了如何获取更多的量。

       在获取流量方面，似乎成了人们最头疼的一件事。因为真的很难，不过想想也是，用户花钱买的流量，凭什么免费给你？然而归根结底，想要获取流量，无外乎两种方式：内容和渠道。

（内容吸引访问流量  /  渠道引导带回流量）

通过内容获取流量：

       举个简单的例子，无论是游戏主播还是微信公众号，都在通过创作的内容（视频、文章）吸引用户来观看，从而获得了流量。这就好比一个长得很漂亮的妓女，对你抛媚眼吸引你去接近她，然后把它的身体卖给你。所以主播们还要拥有一个淘宝店，用于将流量变现的方式。这也解释了为什么有些明明产品很好的淘宝店生意惨淡，有些明明是二道贩子的主播，却生意兴隆。因为先拥有流量，后实现转化。所以他能赚钱。

（内容吸引流量变现）

通过渠道获取流量：

       这就非常有趣了。比如在公交车站，总能看到一副特别简单的广告：“花生二手车直卖网，个人卖给个人，没有中间商赚差价。”这样的场合出现这样的标语，就好像在说：“你坐公交你没车，想买车吗？你是看也得看，不看也得看！”

       如果将通过内容获取流量的方式，比作是一个非常漂亮的妓女，吸引你去接近她。那么通过渠道获取流量的方式，就是在监狱里扔进去一个并不算太漂亮并且过了气的小姐，你是要还是要还是要呢？

（渠道拉回流量变现）

      通过内容获取流量，演变成了现在的自媒体。通过渠道获取流量，也就是我们说的媒体投放。如果既没有吸引人来的内容，也没有投入的渠道，还想要流量，这现实吗？就算是小姐，也得有拉皮条的帮她带生意吧。

       做网站的做百度竞价、做公众号的上广告主，更可气的是做微商的，成天发朋友圈、四处加好友，加了不说话，一发就广告，大家只能屏蔽。最惨的是开淘宝店的，想发个朋友圈都发不了，因为微信不让：）。于是每天盯着惨淡的店铺访客数，挣扎在要不要上直通车的边缘上，不上等死，上了找死。然后进入有病乱投医的阶段。

       有的人把希望寄托在社会化媒体推广上，认为社会化媒体可以四两拨千斤，去听一些微营销课程，接受一些北漂讲师的营销洗礼，或者是学着别人搞一些刮刮卡、大转盘之类的游戏营销方式，全然不知，瞎花钱做的只是面子功夫。

社会化媒体推广应当做什么：

       在社会化媒体上推广，就是要：做尖叫！微信、微博等社交媒体推广，其实质是口碑营销的互联网化。推广的目的是要让用户为产品发声，从而带来更多的流量。但前提是需要产品具有一定的尖叫指数，比如小米。

如何衡量市场对于产品的尖叫度：

       衡量用户尖叫的唯一指数，就是：转发数！在社会化媒体上，只有转发数能够体现产品的尖叫度。转发的人越多，产品尖叫指数越高，也更容易在社会化媒体上产生破窗效应的从众效果。

如何让更多的人转发你的广告：

       微媒在线app，社会化媒体营销精准推广平台。数以万计的用户，可以将商城店铺的详情页、推广文案、app下载页面等内容，转发到社交媒体。让一个媒体传播十万人，不如让10000个人各自传播10个人。杨幂告诉你这个水杯保温，不如你妈、你同学告诉你这个水杯保温。

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       其实说到底，推广就是用资源换流量，无论是用钱换，还是用内容换，社会化媒体也是一样。